来源:万博ManBetX3.0 发布时间:2024-01-07 19:51:25
据外媒报道,电子商务平台希音(Shein)和Temu为中国制造业中心的小型供应商提供了一条生命线,但这并不总是一帆风顺。
近年来,许多中国工厂和商家加入了希音和Temu的供应链,这两个平台销售从T恤、手袋到电子科技类产品和厨房用品等各类价格实惠公道的中国产商品,在美国大受欢迎。
希音和Temu使中国国内的工厂和商家能够接触到全球各地大量的消费者。希音市场覆盖150多个国家,Temu业务已触达40多个国家。
但这其中存在一种取舍:一些供应商在接受《华尔街日报》(The Wall Street Journal)采访时表示,它们正艰难应对利润率微薄和降价压力巨大的问题。另一些供应商则表示,它们有大量未售出的库存,并质疑与希音和Temu打交道从长远来看是否可持续。
电子产品卖家Jason Xie此前在深圳某电子市场的摊位上向来自美国、中东、东南亚和别的地方的买家出售智能电子设备屏幕等小配件。疫情期间,这些买家不再光顾,Xie转向电商,最初在亚马逊和拼多多(Pinduoduo)等平台上销售产品。拼多多是Temu在中国的兄弟平台。2023年5月,他接受了Temu母公司拼多多(PDD Holdings)的邀请,在Temu上进行销售。
Xie原本希望能借助Temu在海外的知名度打开销路,但几个月后,他已然开始质疑Temu这种销售方式的可持续性。Xie说,Temu想要做高销量、低利润率的生意,这样的平台上有太多的商户,而且利润率也比在亚马逊上的利润率小。
虽然Xie有一些商品大卖,比如一款售价12美元、附带LED夜灯的无线扬声器,但其他商品销售失败的代价不菲。有一次,Xie和他的同事们准备了1,000个售价3美元的各种颜色的智能表带。但由于Temu平台上有许多类似的商品,他们最后只卖了十几个。
除此之外,还有别的问题,据Xie说,Temu供应商要承担许多与退货相关的费用,如果消费的人在退货过程中投诉,供应商还可能面临来自Temu的罚款。
Temu表示,该平台奉行的低价策略有利于消费者,而且有些制造商在Temu平台上表现出色,已形成了规模效应。
Temu提到了位于中国东部武义的浙江麦铂实业有限公司(Zhejiang Maibo Industrial),该公司多年来一直为其他零售商生产水瓶和保温杯。今年3月,浙江麦铂实业开始在Temu上销售自有品牌产品,利润率达到20%,相比之下,该公司为另外的品牌贴牌代工的利润率只有10%。
浙江麦铂实业负责人Bowen Wang说,鉴于Temu既负责运输也负责营销,该平台的进入门槛不高。
Temu和希音的按需业务模式颠覆了电子商务供应链。这两个平台向供应商下订单,要求在几天内交货,依靠实时数据快速分析需求,并根据自身的需求补充订单。这样不仅能减少对仓储的需求,还能限制库存风险。
东莞市米纯服饰有限公司(Dongguan Michun Clothing)是深圳附近的一家童装生产商,为希音供货已有两年左右,但该厂总经理Zhang Qingwei说,最近几个月基本上停止了与希音的合作。
当该工厂提出产品建议时,希音可能会表示有兴趣购买少数的产品,也许是几百件。Zhang说,但如果产品卖得不好,希音就会只拿走一小部分,剩下的由该工厂自行处理,但不让他在其它平台上销售这些商品。
Zhang说,这样的一种情况导致他的工厂积压了大量希音的库存。他说,对工厂而言,风险太大了。在高峰时期,来自希音的收入约占该工厂总收入的10%,而如今已降至1%左右。
希音表示,其系统使供应商能够洞察客户的偏好以及产能、库存水平和需求情况。
在中国创办的希音现在总部设在新加坡,该公司首先在美国一炮打响,在过去八年成长为一家快时尚巨头。拼多多一年多前推出了Temu,这很快给希音带来了压力。根据数字数据和分析公司SimilarWeb的估计,在2023年的大部分时间里,以月度用户数衡量,Temu一直是仅次于亚马逊的美国第二大受欢迎的电商应用。
Earnest Analytics的多个方面数据显示,到去年7月,Temu在美销售额已超过希音。近月来,希音开始涉足时尚之外的其他领域,采用市场平台模式,允许第三方商家销售各种商品,与Temu展开更直接的竞争。
根据包裹运输咨询公司ShipMatrix的估计数据,希音和Temu在美国的日包裹运送量均为100万个。
希音的时装业务直接与工厂合作,该公司表示有大约5,400家供应商,主要位于中国。Temu没有透露自己有多少供应商,但也表示大部分都在中国。
六位商家对《华尔街日报》表示,由于Temu的定价政策太严格,他们已停止与Temu的业务往来。Temu通常把所有供应商提供的价格中最低的价格作为基准,使商家的利润率微薄。希音允许供应商在一些范围内定价。
一位Temu商家说,如果他不把价格降到与其他供应商同等的水平,Temu就不允许他向Temu的仓库补充库存,这其实就是断绝他与该平台的业务往来。这位商家称,他已决定停止在Temu上销售商品。
还有一些卖家说,Temu帮助他们增加了利润。深圳附近惠州的Huang Yilun近十年来一直在生产用于出口的圣诞装饰品。新冠疫情此前几乎摧毁了他的生意,疫情过后,他急于寻找新的渠道,于是去年6月开始在Temu上销售。在他送去的10件样品中,Temu接受了两件,并要求他把其中一件的价格再降20%。
即便如此,Huang称他的利润仍比以前要好。例如,他曾以40美分左右的价格向一家出口商出售他制作成本约14美分的圣诞老人布饰。在Temu,他至少可以卖到1美元,利润增加了两倍多。
但他目前难以雇佣到人手,工人的工资已经上涨。与此同时,Temu要求他对几种商品进一步降价。
Huang说,Temu对他来说是一个很着迷的平台,但压力也开始增大。
自Temu问世以来,诸如TikTok、阿里巴巴集团(Alibaba Group)旗下全球速卖通(AliExpress)以及腾讯控股(Tencent Holdings)投资支持的Sea旗下的Shopee等许多其他平台,也在利用中国供应链为全球消费的人提供更多更便宜的选择。亚马逊也在试图重振和扩大其全球销售项目,而中国供应商是亚马逊要争取的主要目标。
随着电商市场变得日益拥挤,卖家们正在测试哪个平台能给他们带来最好的销售和利润。
2021年,在深圳打工的Bai Yu被一家民营教培学校裁员后,转而从事电商。她在亚马逊上开设了一家面向美国市场的店铺,销售高尔夫球车电池充电器,几个月后,Temu给她打来电话。
于是,她开始在Temu上每月卖出几百个高尔夫球车电池充电器,比在亚马逊上卖得还多,不过在Temu上的售价往往只有亚马逊上相同充电器价格的一半。
她谈到降价时说,感觉很被动,别无选择。她说,她现在正考虑试水TikTok在美国的新电商业务。
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